Verstehen der Grundlagen des Immobilienmarktes

Verstehen der Grundlagen des Immobilienmarktes

Das Verständnis des Immobilienmarktes macht Sie zu einem stärkeren Käufer oder Verkäufer.

In diesem Leitfaden werden fünf grundlegende Faktoren erläutert, die den Markt beeinflussen und wie sie sich auf Ihre Kauf- und Verkaufskraft auswirken. Dazu gehören:

Angebot und Nachfrage

Mittlere Immobilienpreise

Neue Bauvorhaben

Hypothekenzinsen

Wirtschaft

Wenn Sie ein Käufer sind, können Sie mit Hilfe dieser Faktoren Ihre Verhandlungs- und Kaufkraft bestimmen.

Wenn Sie Verkäufer sind, können sie Ihnen dabei helfen, den Preis für Ihr Haus festzulegen und die Anzahl der Angebote und den Verkaufszeitpunkt vorauszusehen.

– Angebot und Nachfrage schaffen Käufer- und Verkäufermärkte

In einem Viertel gibt es zwar viele Häuser, aber normalerweise steht nur ein kleiner Teil davon gleichzeitig zum Verkauf. Das Angebot an zum Verkauf stehenden Häusern im Verhältnis zur Nachfrage nach ihnen bestimmt, ob der Markt Käufer oder Verkäufer begünstigt.

Wenn viele Häuser zum Verkauf stehen, aber nur wenige Menschen sie kaufen wollen, ist es ein guter Zeitpunkt, um Käufer zu werden. Dies wird als Käufermarkt bezeichnet.

Umgekehrt ist es ein guter Zeitpunkt für einen Verkäufer, wenn nicht viele Häuser zum Verkauf stehen, aber viele Menschen sie kaufen wollen. Dies wird als Verkäufermarkt bezeichnet.

Wenn Sie auf einem Käufermarkt kaufen, haben Sie viel Macht. Sie können einen niedrigeren Preis und einen für Sie günstigen Abschlusstermin erhalten. Der Verkäufer übernimmt möglicherweise einen Teil Ihrer Abschlusskosten oder wartet mit dem Abschluss, bis Sie Ihr derzeitiges Haus verkauft haben.

Ein Kauf auf einem Verkäufermarkt kann schwierig sein. Der Verkäufer kann mehrere Angebote erhalten. Wenn ein Haus sehr begehrt ist, könnte ein Bieterkrieg den Preis in die Höhe treiben. Möglicherweise müssen Sie den Bedingungen des Verkäufers zustimmen, auch wenn diese für Sie kostspielig oder unangenehm sind.

Wenn Sie auf einem Verkäufermarkt verkaufen, haben Sie eine Menge Macht. Möglicherweise erhalten Sie mehrere Angebote, die über Ihrer Preisvorstellung liegen. Oft können Sie die von Ihnen bevorzugten Bedingungen diktieren. Möglicherweise müssen Sie Ihr Haus nicht herrichten, um es zu verkaufen.

Der Verkauf in einem Käufermarkt kann eine Herausforderung sein. Möglicherweise erzielen Sie nicht den Preis, den Sie sich wünschen, oder den Preis, den Ihr Nachbar vor ein paar Monaten für ein ähnliches Haus erzielt hat. Möglicherweise müssen Sie eine Menge Reparaturen und Verbesserungen an Ihrem Haus vornehmen, um einen Käufer zu finden.

Die National Association of Realtors (NAR), eine Handelsorganisation für Immobilienmakler, ist eine gute Quelle für Daten zum Immobilienmarkt. Der Verband verfolgt das Volumen der abgeschlossenen und anstehenden Verkäufe von bestehenden Häusern in den wichtigsten Ballungsgebieten. Die Daten und Analysen werden monatlich veröffentlicht, und die Wirtschaftsexperten des Verbandes geben in der Regel hilfreiche Einblicke in die aktuellen Angebots- und Nachfragebedingungen auf den Wohnungsmärkten des Landes.

Viele lokale Maklerverbände und Multiple-Listing-Services (MLS) veröffentlichen ebenfalls lokale Wohnungsmarktdaten und Analysen, die Ihnen helfen können, die Marktdynamik zu verstehen.

 

– Medianpreise für Eigenheime geben Aufschluss über die Richtung des Wohnungsmarktes

Die Medianpreise für Eigenheime, die ebenfalls von der NAR ermittelt werden, können ein nützlicher Indikator für die Richtung des Immobilienmarktes sein, aber diese Daten müssen mit Vorsicht analysiert werden.

Der Medianpreis liegt “in der Mitte” einer Liste von Preisen für verkaufte Häuser. Das bedeutet, dass genau die Hälfte der aufgelisteten Häuser über diesem Preis liegt und genau die Hälfte darunter.

Es mag zwar verlockend sein, die monatliche oder vierteljährliche Entwicklung des Medianpreises zu verfolgen, doch der einzig gültige Vergleich ist laut NAR der mit dem gleichen Zeitraum des Vorjahres. Das liegt daran, dass Verkäufe und Preise von der Saisonalität beeinflusst werden. Die Preise im Dezember, wenn die meisten Immobilienmärkte langsam sind, sind nicht mit den Preisen im Juli vergleichbar, wenn die Märkte die Verkäufe der Frühjahrs-Hauskaufsaison abschließen.

Die meisten Wohnungsmärkte sind nach Preisklassen unterteilt. Eine Eigentumswohnung oder ein kleines Haus der Einstiegsklasse ist nicht mit einem größeren Haus oder einer Villa vergleichbar. In einigen Märkten werden die hochpreisigen Häuser in zwei Märkte unterteilt: den Millionenmarkt und den Multimillionenmarkt.

Diese Teilmärkte sind wichtig, weil die Medianpreise durch Veränderungen im Mix der verkauften Häuser verzerrt werden können. Wenn in einem bestimmten Gebiet während eines bestimmten Zeitraums ungewöhnlich viele Luxusimmobilien verkauft werden, kann der Medianpreis in die Höhe schnellen, selbst wenn das Gesamtpreisniveau gleich bleibt. Umgekehrt kann eine ungewöhnlich hohe Anzahl von Verkäufen von Häusern im unteren Preissegment den gegenteiligen Effekt bewirken.

Dennoch können die Medianpreise die allgemeine Richtung der Preise auf dem Immobilienmarkt im Laufe der Zeit aufzeigen, d. h. nach oben oder unten. Diese Informationen können für Käufer und Verkäufer hilfreich sein.

Ein Kauf in Zeiten steigender Preise kann frustrierend sein. Eine Herausforderung besteht darin, dass die Preise von kürzlich verkauften vergleichbaren Häusern aufgrund des rasanten Anstiegs der Immobilienpreise kein guter Indikator für den aktuellen Wert eines Hauses sind. Auf einem angespannten Markt sind die Käufer einem starken Wettbewerb ausgesetzt und müssen höchstwahrscheinlich ein höheres Gebot als den Angebotspreis abgeben.

Fallende Preise stärken die Kaufkraft der Käufer. Möglicherweise können Sie ein größeres oder schöneres Haus oder eines in einer begehrteren Lage für weniger Geld kaufen, als Sie zuvor gezahlt hätten.

Verkaufen, wenn die Preise steigen, kann wunderbar sein. Möglicherweise können Sie einen höheren Preis erzielen oder höhere Angebote erhalten, als Sie erwartet haben.

Bei fallenden Preisen zu verkaufen, kann eine Herausforderung sein. Sie müssen sich mit weniger zufrieden geben und den Preis für Ihr Haus niedriger ansetzen als die vergleichbaren Verkaufsdaten, um zu vermeiden, dass Sie dem Markt hinterherlaufen und den Preis mehrfach senken müssen, wenn die Preise weiter fallen.

Die NAR veröffentlicht vierteljährlich Medianpreisdaten für Einfamilienhäuser in etwa 175 Großstadtgebieten. Lokale Maklerverbände und Multiple Listing Services veröffentlichen diese Art von Daten ebenfalls. Die Analysen und Fußnoten der Ökonomen können wichtige Informationen über die Statistiken und deren Bedeutung enthalten.

In einigen Fällen können nationale und lokale Daten aufgrund unterschiedlicher Erhebungsmethoden stark voneinander abweichen. Die NAR weist ihre Mitglieder darauf hin, dass lokale Daten relevanter sein können als nationale Zahlen.

– Neubauten erweitern das Angebot

Bestehende Häuser sind nicht die einzige Quelle für das Angebot an zum Verkauf stehenden Häusern. Häuser kommen auch auf den Markt, wenn sie von neuen Hausbauern angeboten werden.

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